Kosttilskud er blevet en fast del af mange danskeres hverdag, og sociale medier spiller en stor rolle i, hvordan de bliver markedsført. Influencere har stor gennemslagskraft, men med den følger også et ansvar. For når man reklamerer for kosttilskud, gælder der særlige regler, som både virksomheder og influencere skal kende til. Her får du en guide til, hvordan du markedsfører kosttilskud lovligt – uden at komme i konflikt med lovgivningen.

Kend forskellen på reklame og personlig anbefaling

Det første skridt er at forstå, hvornår et opslag er reklame. Hvis en influencer får betaling, produkter eller andre fordele for at omtale et kosttilskud, betragtes opslaget som markedsføring – uanset om samarbejdet er stort eller småt. Det betyder, at opslaget skal markeres tydeligt som reklame.

En personlig anbefaling, hvor influenceren selv har købt produktet og ikke modtager noget fra virksomheden, er derimod ikke reklame. Men grænsen kan være flydende, og derfor er det altid bedst at være åben og tydelig over for følgerne.

Krav til tydelig reklame­markering

Ifølge Forbrugerombudsmandens retningslinjer skal det være klart for forbrugeren, at der er tale om reklame – allerede inden de begynder at læse opslaget. Det betyder, at markeringen skal stå øverst i opslaget og være let at forstå. Ord som “Reklame”, “Annonce” eller “Betalt partnerskab med [virksomhedens navn]” er gode eksempler.

Markeringen må ikke gemmes i en lang række hashtags eller stå nederst i teksten. Formålet er, at forbrugeren straks kan se, at der er tale om kommercielt indhold.

Læs også:

Myter om veganske kosttilskud: Sådan skelner du fakta fra misforståelser

Kosttilskud

Er veganske kosttilskud nødvendige, kunstige eller dyre? Artiklen guider dig gennem de mest almindelige misforståelser og giver et faktabaseret overblik over, hvad du faktisk bør vide som veganer eller plantebaseret spiser.

Sæsoner og livsfaser: Sådan påvirkes kroppens modstandskraft

Kosttilskud

Kroppens modstandskraft ændrer sig gennem året og livet. Læs hvordan faktorer som temperatur, hormoner, kost og søvn spiller sammen, og få indsigt i, hvordan du kan styrke dit immunforsvar i takt med naturens og kroppens egne cyklusser.

Flere kosttilskud på én gang? Sådan doserer du dem sikkert

Kosttilskud

Mange tager flere kosttilskud for at støtte sundhed og energi – men det kan være en udfordring at finde den rette balance. Læs, hvordan du kombinerer og doserer dine tilskud sikkert, så du får gavn af dem uden risiko for overdosering.

Influencere og kosttilskud: Sådan overholder du reglerne for lovlig markedsføring

Kosttilskud

Influencer-markedsføring af kosttilskud kræver indsigt i lovgivningen. Læs hvordan du som virksomhed eller influencer kan markedsføre produkter lovligt, undgå vildledende sundhedspåstande og skabe tillid gennem gennemsigtighed.

Pas på med sundhedspåstande

Når det gælder kosttilskud, er der særlige regler for, hvad man må sige om produktets virkning. Man må kun bruge sundhedspåstande, der er godkendt af EU-Kommissionen. Det betyder, at man ikke må love eller antyde, at et kosttilskud kan forebygge, behandle eller helbrede sygdomme.

Eksempler på ulovlige udsagn kan være “styrker immunforsvaret mod forkølelse” eller “hjælper mod stress og træthed”, hvis disse påstande ikke er godkendt. I stedet kan man bruge neutrale beskrivelser som “indeholder vitamin C, der bidrager til immunsystemets normale funktion” – hvis påstanden er godkendt for det pågældende næringsstof.

Ansvar for både virksomhed og influencer

Både virksomheden bag produktet og influenceren, der formidler budskabet, kan holdes ansvarlige for ulovlig markedsføring. Det gælder uanset, om overtrædelsen handler om manglende reklame­markering eller forkerte sundhedspåstande.

Derfor bør samarbejdet altid bygge på en skriftlig aftale, hvor det tydeligt fremgår, hvordan opslaget skal markeres, og hvilke formuleringer der må bruges. Mange virksomheder vælger at udarbejde en kort retningslinje til influencere, så alle parter er på samme side.

Målgruppen betyder noget

Hvis markedsføringen retter sig mod børn og unge, gælder der ekstra skærpede krav. Kosttilskud må ikke fremstilles som nødvendige for at være sund eller populær, og man skal undgå at bruge sprog eller billeder, der kan udnytte unges usikkerhed omkring krop og udseende.

Det er også vigtigt at overveje, om produktet overhovedet egner sig til den målgruppe, influenceren henvender sig til. Et kosttilskud med højt koffeinindhold bør for eksempel ikke markedsføres til teenagere.

Gennemsigtighed skaber tillid

Selvom reglerne kan virke stramme, handler de i bund og grund om at beskytte forbrugerne og skabe tillid. Når influencere er åbne om samarbejder og holder sig til dokumenterede udsagn, styrker det troværdigheden – både for dem selv og for de virksomheder, de samarbejder med.

En ærlig og gennemsigtig kommunikation er ikke bare et lovkrav, men også en god forretningsstrategi. Følgerne værdsætter autenticitet, og det betaler sig i længden.

Sådan kommer du godt i gang

Vil du som influencer eller virksomhed sikre, at markedsføringen af kosttilskud foregår lovligt, kan du følge disse trin:

1. Læs op på reglerne – Forbrugerombudsmanden og Fødevarestyrelsen har vejledninger, der er lette at finde online.
2. Lav klare aftaler – Beskriv, hvordan opslag skal markeres, og hvilke budskaber der må bruges.
3. Brug kun godkendte sundhedspåstande – Tjek EU’s register over godkendte påstande.
4. Vær ærlig og tydelig – Markér reklame klart, og undgå overdrivelser.
5. Tænk på målgruppen – Undgå at markedsføre produkter, der ikke passer til følgernes alder eller behov.

Ved at følge disse retningslinjer kan du markedsføre kosttilskud på en måde, der både er lovlig, etisk og troværdig – og som styrker relationen til dit publikum.